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中介:贷款业务线上化很可怕!

2019-07-11 08:53 来源:未知 热度: 0 /
中介:贷款业务线上化很可怕!


 

通常人们选择线下中介贷款,一是看中其代办跑腿跑资料的便捷,二是看中其在贷款流程、贷款产品及政策方面的专业知识,能帮助客户做产品筛选、精准匹配。在“线上贷款”模式没有出来之前,这是非常“吃香”的一种服务。因为要做贷款中介,其门栏是比较高的,不仅需要有专业知识,还要能拿到众多的银行资源,最后还要懂得推广挖掘客户。

1、贷款业务线上化,借助金融科技手段做初筛匹配

随着互联网科技的发展,金融科技的大力推广运用,让线上办理贷款成为现实; 让银行以更低的成本精准获客成为现实,让银行业务直接在场景中对接客户成为现实。

具体来讲,与线下贷款“人工筛选匹配”不同的是,线上贷款是借助金融科技手段做初筛与匹配,不要求客户自己或助贷人员掌握专业产品知识;而且全线上操作,业务流程线上透明可见。参与助贷的人员,通过分享银行业务系统的二维码,就能促成客户和银行之间的“爱恋之旅”。

另外,在线上贷款的模式中,由于参与助贷的专业门栏被降低,所以让人人参与助贷、人人皆是“贷款服务者”成为现实,加大了同业竞争。

由于以上的原因,所以不少贷款中介都将这种“线上贷款”模式视为同业竞争,因而很排斥。但是,细心感受就会知道,在线上模式发展的初期阶段,这种模式对贷款中介机构来说其实是相当友好的。

2、贷款中介主要成本在客户的挖掘上,“线上模式”有效降低成本。

我们都知道,贷款中介主要的成本在推广上,而人力培养成本又占据总推广成本的半臂江山。不仅要在产品专业知识上培训新人,还要花费大量心思和金钱留住人才。并且只有在业务人员对各项银行产品有了较深认识(通常要花费数月才能完成)之后,对其进行的各种营销推广训练才会真正被灵活运用。

也就是说贷款中介公司要成功培养出一批优质的业务员,需要至少2到3个月时间。这样的人力培养成本很高,也很无奈。 但是借助线上模式,它不需要人工筛选匹配,不要求人员懂产品知识;这样就更可以将更多精力财力投入到真正的推广环节,加大推广力度。而且,以上这些还只是线上模式吸引点之一。

事实上,“线上贷款”模式正在飞速发展,其商业模式却各有千秋。站在长远发展的角度看,这也正是其真正魅力所在。

3、从线下转移到线上,用互联网化的思路做贷款服务

对于贷款中介来讲,仅凭线下代办方式或“机械”地利用线上方式只把它当做引流工具,这将会使自身越来越难发展,业务越来越难做。

而且当下,已经有很多不同领域的企业在利用自身客户资源,做起了“助贷”,将银行业务引入自身场景中直接为客户提供服务。当这样的场景越来越多,而贷款中介还继续原有模式的话,自身的业务就不可避免地被其他“跨界者”抢食,极容易造成“饿死自己”的现象。

回看贷款中介自身优势,它有着行业垂直细分的优势,人群客户广、集中而且精准,这就是最好的资源,利用资源优势打造自身平台场景金融模式是一个不错的选择。从线下转移到线上,用互联网化的思路做贷款服务。互联网化的本质是连接,贷款中介想要互联网化,就要将自身塑造成场景内各方之间的连接器。从曾经的“贷款超市”形象,转而演化成“助贷连接器”、“贷款高速通道”等形象。

所以对于贷款中介来说,线上贷款模式虽然“可怕”,但更是机遇;正确对待,积极抢占先机,率先转型,才能成为时代红利下当仁不让的弄潮儿~

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