首页 财税 财政 税收 人物 名品 名表 珠宝 收藏 会所 游艇 财务 国际 国内 教育 移民 车界 财经 产经 金融 财富 旅行 高端 自驾 酒店 科技 探索 理财 资讯 机构 中介 社会 体育 理财 天和文化 天和旅游 天和科技 天河猎财

手机版

当前页面:天和网 > 名品 > 正文

名品折扣模式逆势入局

2019-07-16 20:14 来源:未知 热度: 0 /
名品折扣模式逆势入局




自“新零售”于2016年10月的云栖大会被提出以来,近三年的时间过去,这个曾经被资本与创业者追逐的行业,在经历高增长后,似乎步入了尴尬期。“新零售怎么了?”“新零售是否还有未来”等疑问泛起,那些曾被寄予厚望的新零售头部公司或调整,或转向,进一步强化了这种迷惑。

盒马鲜生5月末关闭第一家门店,(9.910, -0.09, -0.90%)旗下超级物种上海首家门店在7月关闭关店,美团旗下的小象生鲜也在4月份一口气关闭了数家门店。新零售品牌在这个盛夏遭遇寒流,但在时尚消费领域,新零售开始微波荡漾。7月10日,唯品会以29亿元收购杉杉商业,布局线下奥特莱斯(Outlets)。随后,一家新零售名品折扣品牌——折满满,也将在上海吉嘉广场开出全球首家门店,以黑马的姿态低调入局时尚快消领域。

去库存市场红利 引领新零售新生愿景

在整体经济形势下,消费下沉和降级一度成为今年以来的关键词,成长在五环外以低价拼团社交为主打模式的拼多多以黑马姿态快速跻身电商第一阵营,而长期浸淫于线上时尚特卖的唯品会也选择了线上线下两条腿走路的模式获取新生流量,以更高性价比获取高品质商品在各个消费品领域均成为用户的增量需求,沉淀出了全新物种生长的土壤。

从品牌名折满满上,外界似乎很容易找到拼多多的影子,但据折满满创始人介绍,折满满并非时尚折扣领域的拼多多,它的原始雏形和对标模板是源自于美国的折扣百货行业龙头TJX。TJX是发源于美国的服装和家庭时尚低价零售商,是美国平价百货公司龙头企业。去库存领域在美国有3家市值高达数百亿美元上市公司,中国的去库存市场正处于飞速发展的时期,具有无限的想象空间。在去库存领域,服装的去库存尤显迫切,时尚服装品牌产品时效性很强,一旦过季就会严重贬值,因此,所有服装生产商都有快速清理库存的需求;另一方面,很多消费者也有以低价购买品牌产品的需求,折满满正是锁定这块超过万亿的市场应运而生。

主打名品折扣 创新新零售消费场景

遭遇寒流之后,“新零售到底是什么”,“新零售真正发展如何”,“新零售还有未来吗”等问题,成为所有的入局者都在重新思考的问题。

今年年初,侯毅曾发表名为《2019年,填坑之战》的演讲。在他看来,“填坑之战”就是要回归零售业本质,回到定位理论、品类规划、价格策略、精准营销等,只不过与传统零售不同,新零售的这些“回归”有着全然不同的根基,即从顶层设计和技术角度就开始的改变。两者叠加,新零售的本质在于人货场的数字化。

据折满满创始人介绍,折满满公司在2019年3月正式在上海注册成立后,在经营定位上也主打线上线下融合,技术驱动时尚快消的模式。依托于小程序、服务号等线上入口,全会员制的用户可以获取每一天新品上架和尾货折扣的信息,并根据会员尺码、品牌喜好等大数据得到个性化的定制推荐,在线上完成购买,即可到最近的ZMAXX门店进行取货,门店产品陈列则新颖地采取保鲜期出样,辅以灵活的折扣玩法,以限量小批量快速去化的方式确保货品的低库存高周转。

互联网流量红利消退 线下零售渠道体现新价值

据悉,折满满第一店已经选址上海嘉定区的吉嘉广场,紧邻地铁11号线马陆地铁站,上架商品超过10000种。目前该店已经进入最后的装修产品出样阶段,开业时间定为7月26日。

从3月份公司注册组建团队,到快速获取融资,到供应链的快速建立,再到首店的亮相,折满满仅用了三个多月的时间。

业内人士介绍,折满满创始人一直是活跃在家电、家居、新能源等新零售舞台上的领军人物,对早期的O2O融合发展、线上线下新零售模式、社群裂变服务和营销等赛道均积累了丰富的经验。团队中还云集了在时尚供应链、时尚终端运营、社交电商技术和运营等领域的一批经验丰富的合伙人折满满副总裁徐勇表示,除了前端的体验和后端的服务,好产品好价格是获取用户满意的不二法门。徐勇同时还表示,折满满上海首店开业后,将通过持续的迭代和优化,完善折满满的终端标准化模型,并将迅速开始面向一二线城市的社区商业及三四线城市进行复制,预计年内折满满门店将在全国布局超过十家。他同时表示,7月26日开业期间,将举办“初次见面这厢有礼”大促销活动,折满满开业将低价折扣的玩法做到了极致,以期快速打开区域市场建立品牌知名度和用户认可。

新零售遭遇寒流,这与电商运营的大环境有关。随着互联网的不断普及,线上用户增速放缓,获客成本升高,引流代价变大,电商红利逐渐消失,线下零售渠道开始体现出新的价值。而今,不管是唯品会的线下布局,还是折满满逆势入局,积极融合线上线下,应该是在互联网流量红利逐渐消退的大环境下的一次顺应时势。

上一篇:平行进口车墨版宝马X7到港
下一篇:没有了
天和网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。
文章及图片来自网络,如涉及侵权请联系我们删除。
相关热词搜索:

频道总排行

热门讨论