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单体酒店迎来高光时刻

2019-08-12 14:35 来源:未知 热度: 0 /
单体酒店迎来高光时刻

    《中国酒店产业报告》数据显示,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,市场规模接近1万亿。中国住宿业整体的品牌连锁率约为6%,三线以下城市的品牌连锁率只有1%,远低于美国等成熟市场(连锁率40%)。中国约有130万家非品牌化的酒店,市场存量有4700万间客房,非品牌化酒店占据了行业9成以上的存量供给,而单体酒店的平均入住率低于30%。三线以下城市的单体酒店中蕴藏着巨大的连锁化和精益化需求。

  2017年底起步的OYO酒店,凭借创新的商业模式和迅猛的速度,用1年多的时间撬开单体酒店市场的红利。一直以来被忽视的单体经济酒店市场,被彻底唤醒,红色招牌的OYO酒店成为城市一道新风景。

  中国万亿级单体酒店市场飘起OYO“红”

  2017年起,以华住、首旅如家、锦江为代表的国内三大酒店集团巨头,以12000间的经济型酒店总量牢牢把握住全国六成市场。面对近乎饱和的中高档型酒店市场,三大巨头不约而同的转头下沉,扑向中低端酒店市场。

  来自上海盈蝶企业管理咨询公司的分析指出,中国经济型酒店要从发展模式上进行变革创新,例如在一二线城市重新定位并专注细分市场;在三线以下城市品牌连锁化程度相对较低,市场渠道下沉,抓住中国城镇化过程中的酒店品牌产业升级机会,积极面对经济型酒店主战场的决胜之机。

  OYO酒店成功进入其他酒店品牌从未涉足的领域——在100-200元的价格区间内,为住客提供高性价比的旅居服务。与龙头企业不同,小酒店品牌在门店设施、人员培训和营销推广上都存在局限。

  此外,大量家族式、合伙人式经营的经济型酒店与传统的加盟模式之间,存在一道难以跨越的鸿沟:成本。

  以知名连锁酒店品牌7天为例,加盟方需要向品牌支付的成本包括每间客房3000元的加盟费、4.8万元的改造装修费,再加上20至30万元的保证金,以及工程支持、系统使用费……在开门迎客前,一家拥有50间客房的酒店就需要支出近300万的成本。而在后期的运营中,门店的收益也与品牌的管理费、佣金牢牢捆绑在一起。

  改造一家酒店要求业主掏出上百万的改造费用,以及数月的改造时间,无怪乎传统的“付费加盟”模式进展缓慢,仅是作出加盟的决定,想必多数酒店业主都需要斟酌再三。

  要“收编”这些散落在各处的门店资源,就要求酒店品牌能够拿出更加“轻量级”的加盟模式,不仅能实现标准化,更要具有快速、可复制性的流程。在这一点上,无论是如家、7天这样的老牌连锁酒店,还是途家、小猪等共享住宿业新锐,都未能给出令人信服的答卷。

  获得软银、红杉、光速等投资机构青睐的 OYO酒店正填补了这样的市场空白,并且开拓出一条适合中国经济型连锁酒店发展的独特思路。

  数据显示,OYO酒店在一年多的时间已经拥有一万家酒店,五十万间客房。

  升级2.0,OYO优势全面爆发

  经过1年多时间,充分积累了规模、资源、品牌等优势后,OYO顺势升级2.0,将内在的技术与模式优势,全面释放。

  无论是1.0还是2.0,OYO酒店最终的目的都是为了单体酒店主的收益提升。OYO酒店又是如何对这一需求给出答复呢?

  前期,制定出包括搭建会员体系、进行异业合作和多渠道销售等针对性的收益提升措施。随着与OTA平台的合作和与支付宝的导流,OYO酒店的会员体系建设也发挥着越来越重要的作用,现在OYO酒店每月新增会员100万以上,成为会员体系建设的标杆。

  后端,接入专业的收益管理体系,既是运营酒店的大势所趋,又是一个需要专业团队支持、强大品牌支撑的系统性工作。锦江、如家、7天等品牌也早已通过多年的积累,搭建起较为成熟的会员体系以及酒店管理系统 PMS,并将其作为品牌价值的重要体现。OYO酒店自建技术团队研发适合低线城市的酒店PMS系统,在运营一万家酒店的过程中积累起了多方的运营数字,这就为2.0的顺利推出奠基了良好的基础。尤其是颠覆传统连锁加盟的店长模式。

  传统连锁品牌通常向每家加盟酒店都派驻一名店长,负责内部管理、运营、分销等多项职务。OYO酒店2.0模式下,“店长”一职被颠覆替代,由平台的中心运营系统承担酒店调价、收益管理等职能,由资产经理、工程改造经理和区域商务经理等成员组成的城市团队,则对接酒店签约、改造、运营、销售等各项需求。

  由于店长的人力成本需要酒店负担,传统连锁品牌对加盟酒店的体量和营收规模有一定要求。OYO酒店2.0模式不设店长,也就不需要考虑店长的成本问题,因此不设加盟门槛,业主的负担也大大降低。

  OYO酒店利用这个优势,让2.0红利释放,单体酒店业主跟上OYO酒店的步伐,成为可持续发展的头部经济连锁酒店,也在不断提升自身品质,这种以中国新晋连锁酒店品牌OYO酒店聚集起来的势能,或将带动起整个酒店行业的改变,其广阔的发展与想象空间将不可估量。

  截止目前,OYO在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房,续约率达97%,已经成为国内最大的单品牌酒店,以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。OYO酒店2.0模式签约酒店数量已达1500余家,总房间数超过5万间。上线2.0模式的酒店平均入住率已提升至80%,其中近一半酒店入住率绝对值增幅超五成。OYO掀起的这股单体酒店风潮正在经历高光时刻,遥遥领先的OYO势必创造更大的奇迹。

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