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3M携手阿里巴巴 进军企业云分销平台

多样化工业公司美国3M的名字,有可能你并不熟悉。但提起报事贴、胶带和抹布等,这家企业的形象一下子生动了起来。如今,3M打算与阿里巴巴在1688网站上倒腾一种新的合作模式,3M就好似“天猫”上的卖家,成千上万的经销商和分销商成了阿里与3M的服务对象及“买家”。

日前,3M和阿里巴巴共同启动了1688品牌分销云平台,建立3M官方品牌站,这也是1688平台上首个由企业入驻成立的品牌站。3M中国及香港工业产品事业部副总裁丁泓禹表示,与以往3M在1688上的商铺不同,新的云平台主要为更多中小企业服务,使他们能更快找到自己所要的产品。“3M的工业种类太广泛了,如果依靠传统经销渠道,很难获得更多的入口和出口,而结合阿里的技术和实操能力,新的销售需求也会增加。”

丁泓禹表示,阿里做的是一种底层服务,可以提供给对方数据化的分析、战略决策,还可以使用视频方式来解释一个产品的功能,让更具实用价值的产品一目了然的展现出来,这对于经销商和分销商来说非常重要。比如每个人现在都使用手机,屏幕亮度可以随时调节,而3M则有一种手机增亮膜,在耗电不增加的情况下,可以让光线聚焦并变得更亮。

其次,阿里本身对于中小企业有着非常深入的了解,假设3M难以达到三四线城市的工厂和学校,阿里可以提供给3M这样的入口,同时对方进入网站入口后,也可以快速了解3M的产品。 阿里巴巴B2B事业群副总裁兼1688事业部总经理刘菲就表示,自己曾去过一些三线城市,仅制造热水壶的公司就有3000多家,而这种城市单单依靠3M的现有分销商是难以覆盖的。

第三,3M以往所积累的经销商可以慢慢过渡到这一新的平台。以往3M的厂家可能只是订货、取货,而与阿里巴巴携手后,经销商可以通过这一接口进行金融和物流等服务。刘菲说,这一平台的搭建并不是为了与3M在经销业务上实现分成,但确实可通过引入金融服务、菜鸟物流等来增强对经销商的细致服务。在这样的模式下,品牌商不仅能够将分销渠道、经销商上线运营,实现电商化,还能结合线下经销商的服务能力,通过阿里巴巴的渠道覆盖更为广泛的三、四线城市。“此外,除了能够按照会员等级、产品线、单笔采购金额灵活设置折扣,最终形成交易双方的长期合作关系之外,品牌分销云平台还将为交易双方提供大额支付、融易赊等支付与金融服务,满足客户在不同场景下的需求。”

此次3M入驻1688品牌分销云平台并成立平台首个品牌站,将助力3M推动自身B2B分销渠道更快地往互联网化发展,并进一步加大3M线上与线下业务相互转换的灵活性。对于加入品牌站的线上授权经销商,3M也将开展一系列扶持计划,帮助其增加曝光、扩大客户群,同时联合阿里巴巴商学院,为其定期提供免费的培训项目。

阿里巴巴1688是全球首个B类用户超过1.2亿的平台,每天产生1.5亿次在线浏览。据了解,继3M首家入驻后,ABB、史丹利、英格索兰等也将陆续登陆1688品牌云分销平台。有业内人士分析,自启动垂直开放战略以来,1688正在逐步打造一个完整的生态,其垂直纵深程度极强、专业服务分工明显、市场分层需求明确的特征越来越显著,这也正是其吸引众多跨国巨头纷至沓来的原因所在。